中国好天使刘二海：做投资十四年来，这三个故事给我的关键启发

从A轮投资到D轮扶植，摩拜单车并不是刘二海第一个经典的投资案例。在他十四年的投资经历，神州租车、途虎养车都是他一手扶植成长的。

 

创业项目并不好筛选，一个成功的独角兽项目更是难得一见。摩拜单车的创始人胡玮炜之前就曾分享了摩拜成长到今天的经历。

 

摩拜成长到今天的程度，离不开背后资本的支持。那么对于资本投资方来说，究竟应该如何筛选出优秀的项目？作为一个在投资领域深蕴多年的资深投资人，刘二海用三个故事来总结自己的创投经验。

 

2004年，当时我只有一年的投资从业经验，偶然的机会去山东参加了一个创投论坛。

 

其中一位当时资格已经比较老的投资人说：我们很多朋友近期都不做VC了，因为新来几个年轻人很快投了几个项目，也不比我们这些资历老的人投得差。这位老投资人得出的结论是：风险投资这行没什么积累。

 

这个结论对于刚入行的我来说是亦喜亦忧：喜的是，看来我做问题也不大，毕竟不用啥积累也能做嘛；忧的是，不用积累也能做，是不是也不能做太久呀？
 

从这个时候开始，我就花很多时间反复琢磨，慢慢有了我们现在的“面向根据地的投资 ”策略。比如，大家比较熟悉愉悦的“汽车/出行根据地”，从2005年投资易车开始，到神州租车、神州专车、蔚来汽车、途虎养车，以及刚刚完成了D轮2亿多美元融资的摩拜单车。

 

第一个故事给我的启发是，投资也要像滚雪球一样，找到一块湿的雪，把雪球滚起来，不断去积累。

 

第二个故事发生在2002年。当时我在北大念EMBA，参加现地教学，去的是延安。1947年，在西北战场打了三场仗，青化砭、羊马河、蟠龙。组织现地教学的是国防大学教授，他拿出了一张很大的挂图给我们讲解，图上写着“首长决心图”。

 

我看了很惊讶，因为现在已经很少有人再谈决心了。于是，我问教授这是什么意思？教授说，这就是首长最后下决心选定的作战方案。另外，彭老总打羊马河这场仗，设计了八次方案，其中主力五次都调动到位了，但由于各种原因，到了第八次才动手，并打赢了这场西北战场上举足轻重的战役。

 

其实，投资也一样，关键是自己要有耐心、有决断力。哪个项目的发展会一帆风顺呢？我们做了很多项目，也不是特别在乎别人怎么看， 比如小猪短租，我们做了三轮融资的主导投资人；神州租车，我们主导了A轮投资，又做了B、C、D；途虎，A轮、C轮主导，一直投到D轮；摩拜单车，主导了A轮，又接着做了随后的B、C、D轮。

 

第二个故事给我的启示是，投资人除了收集信息、分析、判断，很重要的一点就是做决策，要么投、要么不投，你很难有中间的选择。钱投进去，要么赢、要么输。所以耐心和决断特别重要。

 

第三个故事来自一部电影《七武士》，这部电影在日本知名杂志评选的日本100部好电影中排名第一，是大导演黑泽明的力作。讲的是日本战国时代，农民经常受山贼袭扰，想找武士来帮助消灭山贼 。

 

但在当时，这是很难的一件事，因为农民的社会地位最低，而武士处于最高阶层。颇费周折之后，农民还是找来了七个武士帮忙，这些都是境遇比较差的武士。武士教农民组成小分队，构筑工事，训练农民拿竹竿围攻骑马的山贼。电影的结局是武士和农民消灭了山贼，四个武士战死。

 

最后的镜头是，农民唱着劳动的号子，在农田里插秧，村庄恢复了平静的生活。带头的武士说了一句意味深长的话：武士不是最后的赢家，农民是。

 

第三个故事给我的启示是，其实，我们投资人不是最后的大赢家，创业者才是。我们只是赚了点钱而已，而创业者成就的是自己的事业、拥有平台、赚了更多的钱，为社会做了更大的贡献。

 

这三个故事总结下来：

一、要像滚雪球一样积累；

二、投资要有耐心、能决断；

三、投资人要认清位置，与企业家建立良好关系。

 

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