中国好天使陈维广：我不认为投资人一定要投独角兽公司

陈维广

蓝驰创投合伙人

中国好天使导师

 

投资人和创业者或者公众，看待项目的角度可能不一样。

当我们说到春雨医生以及看到医疗体系问题的时候，我们的判断就是医院体制已经不好了，医院体制问题造成了患者无法获得更好的服务。

医疗是商业保险没有办法进入的行业，因为服务体制是扭曲的，当时我们研究医疗，移动医疗切入点基本在线上问诊，很多朋友说线上靠谱吗？没有看到医生，怎么解决患者的问题？我认为，创业者不是要为每个客户解决问题，而是解决客户最关注的问题。

最开始先线上问诊解决小病，逐渐累计用户。包括最近在线下设立了诊所，当时我们看这个领域的时候，觉得创始人看市场要有不一样的思维。

现在春雨医生已经做出一个生态来了，除了线上还有春雨诊所、春雨国际，加上国内第一个专注投资移动医疗领域的基金，所以创始团队把整个春雨生态做了一个形出来，真的是超出了我最初的判断。让我明白，创始团队随着公司成长而成长，最后做出来的事业和他的社会价值一定会远超你的预料。

 

✤ 创业者容易陷入的三个误区 

上天对每个人都是公平的，每个公司都可以成为独角兽，只要你够勤奋。

但我不认为投资人一定要投独角兽公司。有些人一定要投独角兽公司，因为回报多，但投独角兽公司要很多钱，而且后来容易被稀释。比如滴滴估值如果是200亿美元，你投了2亿美元也只不过是占1%，如果换个中小规模的公司，估值10亿美元，你投2亿美元就可以占20%。

同样每一位创业者也并不是都要做出一家独角兽公司，因为独角兽公司是从投资人的角度来看的，创业者只要把事儿做好，你就一定会达到你要的那个目标。

在向着你的目标进发的过程中，你千万要避免自己陷入到这三个误区当中：

第一个误区，借势等于跟热点。

现在有很多的媒体和大佬都强调说，创业一定要借势。如果说「猪」在风口一定会飞，那这又会造成什么样的结果？现在我们看到一些早期创业者都是在跟风创业。

三年前电商是热点，于是一下子就有很多创业者在做电商的项目。去年是O2O，创业者就都往O2O来涌，其实这个不是真正借势。我个人觉得借势就是，你如何借一个势头来以非常低的成本获取用户，那才是核心的借势。

比如我们投的美丽说，美丽说他早期是做社区电商的，那他为什么能从几百万的用户做到几千万的用户，实际上他是借了微博的势。春雨医生也是一样的，它借了医改这个势头，很短的时间内把用户从几十万拉升到几千万。

所以我想强调的借势，不是说因为某某人都在做O2O，你就去做O2O，借势是说你看你做的项目，能不能有一个更奇巧的方式，借一个势头，把你获取用户的成本降到最低，这是关键。

 

我看到很多的创业者都跟投资人说，我们要有更多的试错空间，你作为投资人应该给我更多的机会去试错，因为创业就是试错嘛，没有人知道说这个创业项目会演变成什么样子，所以你要给我足够的试错空间。

但我觉得你在这个试错的过程中，什么时候应该坚持，什么时候应该放弃一个方向或者说是一个想法，这是最难的。其实试错不是无限地试错，或者说是两三个月的试错，关键还是在试错的过程中，一定要以数据作为基础。

我们发现国内的创业者有很大的一部分人是不关注数据的采集。很多项目试错了6个月后，然后回到董事会跟投资人说，我感觉我还得多试错6个月，有的投资人会要求创业者拿出一些数据证明自己是可以再试错的，而大量的创业者都没办法提供这方面的数据，或者对数据没概念。所以我认为，要有足够的试错空间是没错的，但一定是要有数据作为基础。

 

其实很多创业者都明白，要把产品做好，要把用户增长做到位，可是在早期创业通常是人手不够、资源不足等各种条件限制，你是不可能把产品、用户体验还有你的增长都完全做到位。这里就牵扯到一个取舍的问题。

我们之前投的唱吧，产品早期的时候，很多的用户都给陈华反馈改进意见，但对陈华来说，他当时看市场，用户增长对他来说是最重要的，所以他把全部精力都花在用户增长方面，而诸如闪退等完善性的问题，他都留在了下次产品迭代的时候再去解决。

换句话说，作为一个创业者，你一定是要了解自己阶段性的目标在哪儿，你一定是要有取舍的，因为你的资源是有限的。

 

 

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