中国好天使陆刚：互联网医疗是一场持久战

陆  刚

联想之星合伙人

中关村天使投资协会会长

中国好天使导师

 

2004年加入联想控股，从事创业投资与管理业务。2009年，加入联想之星负责天使投资业务。投资的医疗健康领域项目有阳光易德、天津微纳芯、苏州派格、燃石医学等。

 

 

一个很常见的现象是，医疗人觉得互联网人不懂医疗，互联网人觉得医疗人是老古板。移动互联网与医疗健康相比的区别是：快与慢、轻与重、人群年轻化与年老化、高频低值与低频高值，颠覆与严谨，市场与监管。

高频会消灭低频，比如嘀嘀打车，由高频带动低频的代驾，互联网是赢者通吃；但问诊相对低频，低频在移动互联又该如何做结合，虽然低频，但每个病人来客单价会比较高。移动互联的其他行业市场化程度很高，但医疗不可能全部市场化。

教育搞过市场化，医疗还没有市场化，但医保基金吃紧，医疗在全世界各国都是不可能彻底市场化。

 

互联网医疗还处于很早期阶段
 

现在的互联网医疗还处于早期阶段，还没有盈利模式，挂号网刚成为独角兽，A股上市的药企超过百亿市值的有100多家，移动医疗这个行业肯定会产生市值更高的公司。甚至我认为互联网医疗还处于更早期的阶段。

挂号是相对轻的模式，微医相对比较重，春雨从轻问诊到开诊所，从轻到重，从简到繁，为什么早期的这几家公司反而往重的模式转？

第一，在目前这个阶段，医生不仅是数量的问题，还有质量问题。中间力量占比有限，比较缺乏。基层医院发生误诊的概率较高。

其次，整个医疗的信息化程度很低。但是在医疗领域，电子病历投入也不低，各家医院做自己的，无法打通，甚至检验单在医院之间也不互相认可。互联互通的问题目前都没有解决。

第三，缺乏好的机制，缺乏支付方。社保当下重要任务是控费，商保在国内市场所占比例又很低。

 

移动医疗的前途光明，道路曲折

为什么很多互联网医疗公司越做越重，看似这个行当离钱近，实际距离很远。移动医疗要树立这个观点：前景是光明的，道路是曲折的。商业模式的核心是利益格局的打破与重构，目前很难打破“大三甲、大主任、大医保、大药企”的基本利益格局。

社保已经入不敷出，美国、日本一直在控费，中国也在控费，但是控费的水平、能力还不够，所以美国的移动医疗通过端口往前移，降低整体的费用。互联网医疗要做好持久战的准备。

做商业模式的时候，持久战首先要活着，今年拿到钱的比较幸运，现在资本已经在收紧了，但还没有到真正的寒冬，把握发展节奏，善用资本力量，烧钱适度，要学会比别人烧更少的钱达到与别人同样地效果；盈利能力，低频高频行当，要有根据地，离钱要近，担忧好多机制问题没有解决。不要太贪心，一定要做大平台。

钱从哪里来，医保付费、药企付费、病人自费这三大常见模式，医保未来肯定是控费的趋势，药企也有动力，但是未来病人自费的比例会提高，这是事实，这将是一个趋势。

 

垂直领域还有很大市场空间

互联网公司的定位：要做垂直，做特色，精耕细作，确立立足之本，不妄谈平台，平台的出现往往是时运相济，而垂直是很有市场空间的。

公立医院有围墙，公司的定位究竟是在围墙内，还是围墙外，还是要翻墙。医美就是在围墙外，完全是患者自费。围墙内肯定会比围墙外复杂，第一波发展起来的公司肯定是围墙外的。

统一战线，捡软柿子捏，利益相关方多且复杂，有利有弊，不轻易多处树敌，找对敌手聚焦打击（势小但利厚）不妄谈颠覆，合纵连横找到友军。

要致富，先修路。帮助医生降低对“围墙品牌”依赖的第三方服务，帮助医生远程收集“检测数据”的POCT等各类智能设备，帮助医生提高诊疗效率和水平的移动工具，病人对于医生的选择都是看中大医院和名医。

 

5年前我们投资了微纳芯，未来有一个这样的检测设备可以放到基层医疗机构和家庭。我们还投资了检测免疫功能的分子领域。如果本身做的智能硬件与疾病的相关程度不高，很难得到医生的认可，这个价值就很小；另外就是看病人付费的意愿强度是否足够强。

医疗行业不太容易死，只要你找到比较好的解决痛点的模式。离钱近是好事，但要有所取舍。比如飞刀业务就是一个灰色地带，但政策方面要承担风险。去扭曲化是联想之星的一个价值观，保证自己跟正道的力量站到一起。

 

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